▶ L'essor du marché du solaire photovoltaïque sur balcon
panneaux solaires Installées sur les balustrades de balcon, ces technologies transforment discrètement les modes de consommation d'énergie et créent de nouvelles opportunités de marché. Des habitants allemands ont récemment découvert une nouvelle catégorie de produits.
CNCOB – kits solaires pour balcon. La version de base est proposée à partir de 449 euros et comprend deux modules solaires de 450 W, un
micro-onduleur et un kit d'installation. Les détenteurs de la carte CNCOB Family bénéficient également d'une réduction de 15 %. Cette initiative du géant de l'ameublement n'est pas un cas isolé. En Allemagne, les inscriptions de systèmes solaires pour balcons devraient dépasser le million d'ici fin juin 2025, une forte augmentation par rapport aux 275 000 unités de 2023.
▶ Raisons du boom du marché européen
Le marché européen du solaire photovoltaïque résidentiel est en plein essor, principalement en raison de trois facteurs : la flambée des prix de l’énergie, l’assouplissement des procédures d’autorisation et les subventions publiques. Depuis la crise énergétique européenne de 2022, les prix de l’électricité résidentielle en Europe ont généralement augmenté de 50 % à 150 %. Dans des pays comme l’Allemagne, l’Autriche et l’Italie, ces prix ont même atteint 0,3 à 0,5 euro/kWh. Côté réglementation, l’Allemagne autorise l’installation de systèmes de moins de 800 W sans autorisation préalable, tandis que l’Autriche et les Pays-Bas favorisent le raccordement au réseau simplifié et proposent des subventions publiques allant de 100 à 500 euros.
▶Opportunités sur le marché chinois
Contrairement au marché chinois, le boom du marché européen présente des caractéristiques uniques. Les experts soulignent que les prix de l'électricité résidentielle en Chine sont environ quatre à cinq fois moins élevés qu'en Europe, ce qui explique la moindre incitation à réduire les factures d'électricité.
Cependant, cela ne signifie pas que le marché chinois soit dépourvu d'opportunités. Selon certaines études, le nombre d'installations solaires sur balcon en Chine devrait atteindre environ 1 000 unités en 2024, puis 10 000 en 2025 et 100 000 en 2026, marquant ainsi le passage d'un produit de niche à un produit de masse. 2025 est considérée comme l'année inaugurale du marché chinois du solaire sur balcon.
▶Impact du changement de politique
L'avènement de l'année inaugurale du solaire photovoltaïque résidentiel en Chine est motivé par d'importants changements de politique. Le document n° 136, publié début 2025 par la Commission nationale du développement et des réformes et l'Administration nationale de l'énergie, stipule qu'en principe, toute l'électricité produite par les nouveaux projets énergétiques achevés après le 31 mai doit être vendue sur le marché, à un prix déterminé par les forces du marché. Cette politique a bouleversé les modèles traditionnels de production d'énergie solaire. Lors des appels d'offres pour le nouveau mécanisme de tarification de l'électricité dans la province du Gansu, les projets éoliens et solaires ont tous deux été retenus au prix minimum de 0,1954 yuan/kWh. L'ancien modèle de production d'énergie solaire et de revente du surplus d'électricité au réseau pour réaliser un profit n'est plus viable avec cette nouvelle politique, incitant les promoteurs de projets solaires résidentiels à se tourner de plus en plus vers le solaire photovoltaïque résidentiel.
▶Conditions tarifaires de l'électricité à maturité
Dans le même temps, la croissance de la consommation d'électricité résidentielle et la flambée des prix de l'électricité aux heures de pointe, du fait de la tarification différenciée selon les heures d'utilisation, ont créé des conditions idéales pour l'installation de panneaux solaires sur les balcons. La politique de tarification de l'électricité récemment annoncée par la province du Zhejiang prévoit que les prix de l'électricité pendant les périodes de très forte consommation sont plus de 105 % supérieurs aux tarifs hors pointe, tandis que les entreprises subissent une augmentation de 85 % pendant les heures de pointe. Pour les entreprises qui consomment beaucoup d'électricité et paient des tarifs élevés, le modèle d'« autoproduction et autoconsommation » des panneaux solaires sur les balcons devient de plus en plus rentable.
▶Positionnement du groupe de clients cibles
Contrairement au marché européen, qui cible principalement les particuliers, les systèmes solaires photovoltaïques pour balcons en Chine s'adressent surtout aux petites et moyennes entreprises industrielles et commerciales. Face à la croissance de la consommation d'électricité des ménages et à la flambée des prix de l'électricité aux heures de pointe (tarification en fonction des heures d'utilisation), le marché du solaire photovoltaïque pour balcons est en pleine expansion. Actuellement, les utilisateurs finaux de ces systèmes sont principalement des entreprises à forte consommation et aux prix élevés de l'électricité, des petits ateliers de transformation, des habitations très consommatrices soumises à des tarifs progressifs supérieurs, et quelques sites temporaires non raccordés au réseau. Rien que pour les commerces de proximité, on compte environ 1,1 million de boutiques en Chine adaptées à l'installation de panneaux solaires. Un commercial explique qu'avec un système solaire pour balcon produisant 3 kWh d'électricité par jour, un coût de l'électricité de 1 yuan/kWh et un coût d'installation estimé entre 3 500 et 4 000 yuans, l'investissement serait amorti en trois ans.
▶Innovation et adaptabilité des produits
Les fabricants innovent également pour adapter leurs produits aux spécificités du marché chinois. Une entreprise, par exemple, a conçu ses panneaux compacts de 250 watts pour les balcons généralement plus courts (2 à 3,5 mètres) des immeubles résidentiels de grande hauteur, les rendant ainsi adaptables même aux balcons d'angle de 2,5 mètres. Afin de simplifier l'installation, certaines entreprises ont conçu leurs batteries de stockage d'énergie pour une fixation adhésive, éliminant ainsi le besoin de supports de rangement. D'autres entreprises ont lancé des produits solaires pour balcons qui se fixent aux rambardes à l'aide de crochets ou directement aux murs, permettant leur installation même en l'absence de balcon traditionnel. Ces innovations visent à répondre aux contraintes liées aux balcons fermés et à l'espace d'installation limité, fréquentes dans les immeubles résidentiels de grande hauteur en Chine.
▶Innovation et aménagement des canaux
Concernant les canaux de vente, les entreprises spécialisées dans les panneaux solaires photovoltaïques pour balcons ciblent de plus en plus les réseaux de distribution traditionnels d'électroménager. Lors de certains événements de recrutement de revendeurs, les organisateurs ont clairement indiqué leur préférence pour les distributeurs d'électroménager. Ils estiment que ces derniers sont solidement implantés sur les marchés locaux et bénéficient d'une large clientèle. Actuellement, le marché de l'électroménager souffre d'une forte homogénéisation, la plupart des entreprises rencontrant des difficultés de vente et une faible rentabilité, et ayant un besoin urgent de produits nouveaux et différenciés, tels que les panneaux solaires photovoltaïques pour balcons. Certaines entreprises ont déjà ouvert 100 magasins phares, 2 800 centres d'expérience et 35 000 points de vente dédiés à travers le pays, et ont également inauguré des boutiques officielles sur JD.com/Tmall.
▶Avantages pour les concessionnaires
Les revendeurs d'électroménager connaissent bien le câblage domestique, l'installation d'appareils et la distribution électrique, et disposent d'une large clientèle composée de ménages aisés et de personnes ayant récemment rénové leur logement. Ils peuvent également s'appuyer sur leurs équipes d'installation et leurs systèmes de service après-vente standardisés.
▶Innovation du modèle d'entreprise
En matière de modèles commerciaux, les entreprises locales ont également déployé des approches innovantes. Le paiement échelonné est devenu un levier important pour la promotion de l'énergie solaire photovoltaïque sur les balcons. Une entreprise collabore actuellement avec Alipay pour proposer des services de location et de paiement échelonné de panneaux solaires pour balcons, permettant aux clients de payer en 12 mensualités sur un an. Les plans de paiement échelonné sont également courants sur le marché européen, certaines entreprises ayant déjà noué des partenariats avec de multiples plateformes en ligne et établissements financiers pour proposer des paiements échelonnés et des crédits verts à la consommation.
▶Installation simplifiée
La facilité d'installation est également un critère essentiel dans la conception des produits. En Allemagne, les produits CNCOB, grâce à leur conception standardisée, permettent de réduire le temps d'installation à moins d'une heure et les coûts de 60 %.
Les systèmes solaires traditionnels nécessitent une équipe de professionnels, une installation en 1 à 2 jours et un coût supérieur à 5 000 euros. La conception standardisée de CNCOB, en revanche, simplifie considérablement l'installation. « Nous transformons les systèmes solaires en biens de consommation courante, au même titre que le mobilier », a déclaré le responsable du développement durable de CNCOB Allemagne.
▶Perspectives du marché
Les prévisions indiquent que le nombre d'installations solaires sur balcon en Chine atteindra 100 000 unités d'ici 2026, passant ainsi d'un marché de niche à un marché de masse. Les entreprises qui développent proactivement leurs canaux de distribution, optimisent la conception des installations et innovent en matière de modèles commerciaux devraient prendre une longueur d'avance sur ce marché en pleine expansion. Le solaire sur balcon n'est pas qu'un simple produit ; c'est une nouvelle façon d'envisager la consommation d'énergie. Il permet à chaque foyer de devenir à la fois producteur et consommateur d'électricité, acheminant ainsi l'énergie verte des usines jusqu'aux quartiers et passant d'une production centralisée à une production décentralisée.
